太陽能光伏發電系統，利用太陽能電池半導體材料的光伏效應，將太陽光輻射能直接轉換為電能。乍一聽，你可能會認為，這樣一個高大上的產品，飛入尋常百姓家的概率比較小。

然而，一家位于杭州的年輕企業——浙江合大太陽能科技有限公司就另辟蹊徑，把傳統太陽能電池板設計成為適合千家萬戶使用的建筑材料，讓光伏發電變得更接地氣，更加建材化和生活化。

古板的電池板變型了

見到過太陽能電池板的人，都有個印象：大都是長方形，像一片片平板玻璃。太陽能光伏發電站就是將這些長方形太陽能電池板拼裝在一起。因為占地面積大，形狀難看，這種光伏發電站一般被安裝到大型廠房屋頂、空曠地面等地方，除了少數科技愛好者家庭之外，普通家庭很少使用。

我國太陽能產業迅速發展得益于出口拉動，在國內應用相對較少。合大公司成立之初，正值太陽能光伏產業遭遇歐美貿易壁壘，生產企業出口急劇下滑，全行業陷入低谷時期?！疤柲苁乔鍧嵞茉串a品，對于能源進口依賴度很高的中國來說，太陽能光伏應用尚處于初始階段。”合大董事長侯生躍將公司經營目標瞄向以內銷市場為主，并定位在民用光伏領域。

一直以高大上姿態存在的太陽能光伏發電系統如何變得更接地氣？這是合大實現市場目標的最為關鍵一步。在該公司位于富陽生產基地的產品展示廳，筆者見到了與印象中不一樣的太陽能電池板。這些電池板被做成了一片片瓦片，拱形的、方形的，五顏六色，與許多別墅屋頂使用的瓦片十分相似。不過仔細一看，這些瓦片另有乾坤。瓦片上面是一層電池板，在光線的反射下，可以看到細密的半導體晶片。

“這種光伏陶瓷瓦以陶土材料為主原料，制成陶瓷瓦片后，再通過封裝工藝與晶硅太陽能模組結合，最后形成具有光伏發電功能的陶瓷瓦片?！爆F場，合大一位技術人員介紹說，這樣普通瓦片就成了會發電的光伏瓦，可以應用在普通民居屋頂，取代傳統瓦片。

“光伏瓦可把屋頂20%左右的陽光轉化為電能，還有隔熱、防水防火和抗老化等功能，可以抵御人為的破壞和自然災害?！痹摷夹g人員說，此外，普通瓦的使用壽命只有20年，而光伏瓦最基礎的一種也有25年，最高端的光伏瓦壽命高達70年。

民居屋頂變電站

特斯拉電動汽車發明人埃隆·馬斯克不久前發布的家庭電池能量墻，將建筑墻體變成了蓄電池，而合大的光伏陶瓷瓦則希望將建筑屋頂變成發電站，這是完美的新能源建筑。

隨著梅雨季接近尾聲，夏天的高溫已經顯示出威力。太陽一露出頭，汗水就直冒出來。久違的空調都開始全力運行。在這個一年最耗電的時期，富陽三橋村村民卻不用為電費發愁?！耙驗槲覀兗业奈蓓斏隙及惭b上了光伏陶瓷瓦，陽光下，自家發電廠電力很足?！币晃淮迕窈艿靡獾卣f，越是夏季高溫天，光照條件越好，一戶人家每個月大約可以發電150來度電，基本上是每戶每月的用電量一半。

三橋村的屋頂發電項目讓合大光伏陶瓷瓦首次走進普通百姓家?！斑@是產品創新設計為新市場開拓帶來了機遇。”合大渠道部經理朱海強介紹說，在農村和別墅區，建筑美觀性和實用性非常重要。過去用太陽能電池組件建設屋頂光伏電站，需要安裝混凝土或鋼鐵支架，同時還要做防水等特殊處理，而光伏陶瓷瓦將太陽能電池模組與帶有鏤空平臺的陶瓷瓦片完美的結合起來，在保持建筑原有的建筑風格的基礎上，具備太陽能電池組件的發電功能。

除了太陽能陶瓷瓦之外，合大還重新設計了標準化的屋頂光伏發電系統，將控制器、逆變器和電表等設備進行改造，省去了升壓降壓設備，讓它們適合民居安裝，并降低安裝成本，增強美觀和安全性。按照最普及的光伏陶瓷瓦計算，以50平方米的面積為例，成本是45000元，每年至少可發電4500千瓦時，每千瓦時電費按第一階梯電價算是0.538元，每發一千瓦時電政府補貼0.6元，光伏瓦發電每年可收入4500×(0.538+0.6)=5121元，8年多時間就可以收回成本，如果在政府政策更好的地區，5至6年就可以回收投資。

這還僅僅是一筆經濟賬，而環保賬則是純收益。據測算，按每戶每年發電4500千瓦時，25年的發電壽命計算，每戶可發電112500千瓦時，可節約煤炭52噸，少用519噸水，讓空氣中減少129噸二氧化碳和35噸粉塵。

這套系統日益符合家庭需求。如今，合大的光伏陶瓷瓦已經在上海、天津、杭州、寧波等地3000多戶民居屋頂完成安裝，在30多個國家和地區建立起了示范項目。

設計融入商業模式

“隨著我國對節能減排和清潔能源要求的提升，在未來15年中，中東部地區的中小企業和民居屋頂，預計有50%左右都會裝上太陽能光伏發電系統，需要龐大的線下服務體系，我們要做到讓客戶買光伏發電站變得像買建材一樣簡單?！焙钌S特別強調說，因此，我們合大從去年下半年，在富陽開出了首家光伏建材體驗店，實施全國經銷商加盟服務體系。在現場，記者看到，該體驗店共有100多平方米，店里分科普區、展示區、體驗區、商務區4個部分。在科普區有演示視頻和專業講解人員；在產品展示區中，有光伏陶瓷瓦、光伏生財瓦等光伏產品，還有分布式光伏發電系統的太陽能專用電池、光伏匯流箱、逆變器、配電箱等主要部件；在體驗區除了可以看到光伏系統的安裝效果和發電效果外，消費者還可以現場動手體驗安裝家庭光伏發電系統的程序。目前這樣的體驗店或者店中店，合大在全國已有40多家，經銷加盟商已接近200家。

“就算是一個完全不懂光伏的人，只要到店里看一圈，就能了解光伏電站的基本知識。”參觀過該店的杭州光伏協會秘書長趙永紅說，合大體驗店創新了銷售模式，讓高大上的光伏電站變得看得見、摸得著、聽得懂，有利于民用市場培育。

好的設計和好的產品需要加速對接市場。安裝光伏陶瓷瓦發電系統需要投入首筆資金。以每戶30平方屋頂安裝面積為例，需要成本是27000元左右，比安裝普通瓦片要貴出一倍左右，許多老百姓一聽要這么多投入，就望而卻步了。為此，合大還通過設計融入更多的商業模式來贏得市場。

以浙江等中國太陽輻射強度四類地區計算，每平方米光伏瓦的年發電量在100千瓦時至120千瓦時之間，30平方米每年可以發電3000多千瓦時。根據各級的補貼政策，每發一千瓦時電，可以獲得超過1元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用壽命至少有25年。

“這個15年以上的發電期，是屋頂電站凈收益期，每年可以獲得穩定的回報，具有金融屬性，在當前經濟新常態背景下，經濟增速和貸款利率下行趨勢形成，光伏電站是非常好的消化資金的貸款產品和投資產品?！焙钌S說，合大已與多家銀行合作，將收益權抵押給銀行或者產業基金，讓普通老百姓可以通過分期或者按揭付款方式，甚至零首付方式完成屋頂光伏電站的初期投資。

侯生躍很自豪地說，我們從事的是微氣候改善大氣候環境的事業，合大最大的優勢是善于創新，微創新形成大優勢，我們除了在產品設計、銷售設計、模式設計上不斷進行創新外，現在還在做一個完全不同于別人的互聯網平臺的創新設計。該平臺的核心是以屋頂為主的電站資源生成系統和以資金為主的電站金融解決系統，用這種創新的線下銷售與服務體系加互聯網加金融的模式，來推廣以民居屋頂和中小企事業單位為主的中小型光伏發電站。民居和中小企事業單位屋頂必將逐步成為光伏發電的主要空間資源。合大計劃將這些資源收集起來，通過互聯網平臺，把電站的屋頂資源與資金銜接，讓有錢的人像買股票、基金一樣投資屋頂電站建設，共同分享新能源紅利，共創美好生活環境。