8月20日，新三板掛牌企業(yè)天豐電源（832283）發(fā)布上半年報告稱，公司上半年營收8404萬元，同比下降35.68%，凈利潤為1906萬元，同比增長1.63%。扣非凈利潤-119萬元，同比下降107.37%。

“增利不增收”主要系上半年公司處置了對知豆電動車有限公司的應(yīng)收賬款，產(chǎn)生了營業(yè)外收入約2100萬元，故上半年凈利潤較去年同期有所增長。

天豐電源成立于2002年，主營業(yè)務(wù)為高性能聚合物鋰離子電池的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，主要產(chǎn)品涵蓋啟動電池、汽車動力電池等五大系列，于2015年4月9日掛牌新三板。

正值新能源汽車崛起之際，得益于向單一大客戶知豆汽車供應(yīng)動力電池，天豐電源2015年至2017年均實現(xiàn)了營收凈利雙豐收。不過在實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績快速增長的同時，也導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款急劇攀升，產(chǎn)品價格和毛利率持續(xù)下滑。

報告顯示，2015-2017年，天豐電源對知豆的應(yīng)收賬款分別為1.10億元、1.40億元、1.43億元，分別占公司應(yīng)收賬款的82.30%、82.68%、70.67%。

事實表明，主打微型電動汽車的知豆汽車并不能成為天豐電源的“長期飯票”。

在2017年之后，隨著國家新能源汽車補貼政策的調(diào)整，消費者的選擇、騙補事件帶來的補貼重審，知豆主打的A00級產(chǎn)品銷量暴跌，開始進入下滑期。

知豆汽車2019年銷量更加慘不忍睹，一月份銷量為0，前六個月銷量均徘徊在600輛以下，到7月銷量終于突破2000輛。

成也蕭何敗蕭何。天豐電源2018年營收2.3億元，同比下降44.58%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-9673萬元，同比下滑298.89%。凈資產(chǎn)3.2億元，同比下降23.12%。對知豆電動車的違約貨款計提壞賬準(zhǔn)備約1.09億元為虧損主因。

2018年11月26日，天豐電源終于忍不住向知豆汽車公開“討債”，其全資子公司湖州天豐電源有限公司向法院提起訴訟，請求法院判決知豆電動車有限公司支付2.01億元貨款。

不過自2018年湖州天豐訴知豆汽車并申請執(zhí)行后，對方一直未收到相應(yīng)的給付，2019年7月2日，天豐電源公告稱子公司湖州天豐將對知豆汽車的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海大豐企業(yè)管理咨詢有限公司，轉(zhuǎn)讓價格為1.3億元，意在盤活公司存量資產(chǎn)，增加公司現(xiàn)金流，提高公司盈利能力。

放棄知豆汽車后，天豐電源也開始了自救之路。

一方面，上半年公司調(diào)整了產(chǎn)品銷售的策略，不再銷售電動汽車啟動電池，縮減應(yīng)收賬款賬期；同時消化大量庫存，減少原材料等的采購，壓縮各項費用。具體措施如下：

一是積極維持在摩托車啟動電池領(lǐng)域的研發(fā)銷售；

二是開發(fā)電動自行車生產(chǎn)廠商的客源，開拓電動自行車鋰電池市場。上半年與浙江綠駒車業(yè)有限公司、立馬車業(yè)集團有限公司等簽訂了電動自行車電池的相關(guān)銷售框架合同；

三是繼續(xù)推動與寶馬、博世等知名廠商的合作，努力開拓汽車啟動電池市場；

四是受下游電動汽車行業(yè)等的影響，不再銷售汽車動力電池。

天豐電源上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1560萬元，同比增長約152.19%，營業(yè)成本同比下降約1980萬元，銷售費用下降約174萬元、管理費用下降約153萬元、研發(fā)費用下降約469萬元、財務(wù)費用增加約217萬元，整體較去年同期大幅好轉(zhuǎn)。

雞蛋不能放在同一個籃子里，綁定單一大客戶并非良策，特別是對于新進企業(yè)或中小企業(yè)來說，對于產(chǎn)能規(guī)模、成本控制、應(yīng)收賬期等實際風(fēng)險都是供應(yīng)商需要平衡和面對的實際問題。