磷酸鐵鋰產業投資熱中冷思考當前，國內的磷酸鐵鋰產業投資熱正在興起，其勢頭超過了其他任何國家。這一點通過企業數量對比就可見一斑，目前在這個領域（單指正極材料），美國的制造企業不過A123、Valence兩家，加拿大僅有phostech一家，臺灣有長園科技、鴻運電子、立凱電能(ALEES)、大同科技4家，而內地企業數量卻非常之多，截至2008年10月統計，全國有40多家磷酸鐵鋰電池材料生產廠商，其中已進入工業化批量生產并向市場穩定供貨的企業有天津斯特蘭、北大先行、蘇州恒正、新鄉華鑫（原新鄉八化）、深圳貝特瑞、比亞迪等8家，可批量生產并在試銷階段的企業也有8家（不一一例舉），其余都在中試階段，而有意向進軍這個產業的企業則更多。其中有很多企業都是08年冒出來的新面孔，展望09年，肯定還會誕生一批新的企業，另外隨著技術和市場不斷趨于成熟，風險投資也必將介入進來。國內對磷酸鐵鋰產業的投資可謂一浪高過一浪。說得好聽點，大家都是在積極做準備，說的不好聽點，大家都是在沖鋒陷陣，其中有很多企業會成為墊腳石。

為什么國內有那么多企業蜂擁進入這個產業，理由很簡單，大家都是看好這個產業誘人的前景，而且這個前景離我們并不遙遠，這一點不管是局內人還是局外人都已形成共識。筆者從事風險投資行業多年，接觸到的行業和企業不計其數，而且一直執著于對新能源新材料的研究，通過行業對比和分析，最終咬定磷酸鐵鋰產業做深入研究和市場調研，也是因為被這個產業特有的優勢所吸引：

第一、磷酸鐵鋰產業符合政府產業政策的導向，各國都把儲能電池和動力電池的發展放在國家戰略層面高度，配套資金和政策支持的力度很大，中國在這方面有過之而不及，過去關注鎳氫電池，現在則把目光更多的集中到磷酸鐵鋰電池上。

第二、磷酸鐵鋰電池作為一種實用新型鋰電池，代表了電池未來發展的方向。它是迄今為止發明的最理想的動力電池。盡管目前存在技術和價格上的一些缺陷，但畢竟已經走向商業化的道路。業內專家普遍認為，磷酸鐵鋰技術不會成為產業發展的障礙（已有A123、Valence、phostech成熟技術的先例），而價格也會隨著產能的擴張而大幅降低，未來甚至會成為最廉價的動力電池。

第三、磷酸鐵鋰產業的市場蛋糕大的超乎想象，其中正極材料全球有幾百億的市場容量，而電池更是有超過5000千億的市場容量。現有幾家企業捷足先登進入這個領域，但他們只是嘗到了一口奶油，今后還會享受到更豐美的蛋糕。按照風險投資業內的一種說法，這是一個很肥很肥的產業。

第四、根據電池產業發展的規律，無論是材料，還是電池，基本呈現穩定增長的趨勢，能夠抗周期性和國家宏觀調控的影響。而作為新型的材料和電池——磷酸鐵鋰，隨著存量市場的開發和增量市場的滲透，其增長速度明顯快于電池行業整體發展速度。

第五、磷酸鐵鋰電池應用領域廣泛，終端產品如電動工具、UpS電源、礦燈、玩具、電動自行車、電動汽車等都是關系民生的消費量很大的產品，此外在特種和航天領域也是一種最佳的動力電池。

第六、磷酸鐵鋰產業利潤率非常之高，正極材料的毛利在70%以上，而電芯的毛利也有50%以上。而且由于未來強大市場的支撐，行業將在很長一段時間內（初步推測是5年）維持較高的利潤率。

第七、磷酸鐵鋰行業有一定的門檻，不是誰來做就會做成功的，尤其是材料領域，技術壁壘很高，可以避免太多的競爭。筆者認為，作為新進入這個產業的企業，選擇做材料肯定要比做電池更為明智，因為現有的一些鋰電池廠商很多，尤其是大廠的地位很難撼動，他們切入到磷酸鐵鋰電池更具優勢。

第八、磷酸鐵鋰產業不會過分依賴國外市場，原料和設備也不會受制于國外企業，國內整個產業鏈相對是比較成熟的。這跟太陽能電池行業有很大差別，太陽能電池所需多晶硅原料（指過去）和終端應用市場兩頭在外，受國外政策和市場變化影響很大，這些問題在此次金融危機中已經顯現。

以上我們只是停留于產業優劣判斷的層面，結論是磷酸鐵鋰的確是一個新興的、具有戰略投資價值的產業，值得產業資本或風險資本去關注和投資，但具體到操作層面上，就沒有想象得那么簡單了。作為外行的風險投資者在目前這個階段還是不敢介入進來的（據筆者了解08年國內僅兩起本土投資的案例，且涉及金額也不大），主要是風投機構認為磷酸鐵鋰技術和市場還不夠明朗，而且在選擇投資標的時很困難，因為國內磷酸鐵鋰材料還沒有出現一家標桿企業，每家做的材料性能都是半斤八兩，要做出一般的水平并不是難事，但要把這個材料做好（尤其是看加工性能、穩定性以及高倍率放電性特性）的確不易。而作為產業投資者，如果本身是電池或電池材料行業背景，那還是有一定優勢的，畢竟很快能判斷出技術的深淺和市場的門道來，如果是從別的產業轉型過來，則首先得熟悉行業、摸清市場，再去尋找合作伙伴，可能需要經歷一番周折，但并不是說不能來做這個產業，關鍵看兩點：一是做這項事業的信心和決心；二是能否找到并吸引成熟的技術和團隊。

對于磷酸鐵鋰產業興起的“投資熱”（還算不上過熱），作為一名產業觀察者，同時也是這方面的咨詢者，我覺得大家有必要進行一番冷思考，否則很容易沖昏頭腦，掉入陷阱。而只有對外部的環境和內部的能力有一個清晰認識和全局把握，并且吸取別人的失敗經驗教訓，才能在這個行業中立足，并且才會走的更穩健、更長遠。下面重點談談最新看到會聽到的幾個突出問題。

據業內人士提供的信息，國內有天津、山東、浙江（嘉興、湖州、金華）等地的數家電池大廠（出于職業操守不具體點名）投入巨資（至少也是上千萬級別的）做材料，結果都打了水瓢，主要還是技術問題解決不了，這跟找技術合作方有很大關聯。可以說，高校或科研院所的很多技術僅僅是實驗室技術，離產業化有很大差距。別看實驗室做出來的材料性能很優異，有的甚至堪稱超過A123，到了中試階段就會遇到很多麻煩，即使勉強過了中試關，到工業化量產階段，暴露出的問題會更大，這其中的因素有很多，我不是技術專家在此不做分析，不過可以肯定的是，這不是個別現象，而是普遍現象。所以我不建議投資者去尋找沒有產業化經驗的技術方合作。此外，很多企業老板為了圖方便，或者為了迎合技術方的要求，一次性得買斷技術，而相應核心人員沒有到位，只是作為技術顧問，但是在項目實施過程中往往遇到意想不到的問題，由于得不到有力的技術支持，項目往往進展緩慢甚至擱置。

現在做磷酸鐵鋰產業的企業很多類型，大部分是初創型的中小企業，一般都是私人投資（類似天使投資），涉及金額在500萬左右，高校或科研機構個別技術人員搭建班子，這些企業在技術研發上有一定的競爭優勢，但是在產業化方面還遠遠不夠，盡管看上去也是公司化運作，實質上跟科研機構沒啥兩樣。而有資金實力的企業定位做這個產業醉翁之意并不在酒，更多的是想去騙政府的錢，要么去圈地，至于產業做不做成功，他們根本不在乎，由于上市公司玩概念圈錢一樣。國內現在踏踏實實做產業的企業沒幾家，現在看到的40多家材料企業，估計很多熬不過1-2年就會彈出我們的視線。現在對于任何一家材料企業來說都是機遇和風險并存，先行者只是領先一小步，還沒有值得炫耀的理由，后行者如果不努力追趕，定會受到兩面夾擊，所以不應該有任何松懈。

究竟怎樣的企業在這場產業角逐中會勝出，我認為，必須具備三個關鍵要素：成熟的技術、強大的資金和優秀的執行團隊。這三者是相輔相成的，一個都不能缺少。沒有成熟化的技術，必然制約發展的速度，如果停留于實驗室技術，至少起碼還得2-3年的摸索，再則技術和人才是密不可分的，畢竟磷酸鐵鋰材料和電池技術還沒有完全成熟，行業也沒有統一標準，設備、原料、工藝等等現實問題都需要靠人去解決。沒有強大的資金實力，即使材料制造出來，相應的產能或管理跟不上，就會失去與大客戶的合作機會，對團隊關鍵技術人員激勵不夠，就會導致人力資源流失。很多企業都是滿打滿算地搞磷酸鐵鋰項目，起步階段尚沒問題，可是到了中途都會遇到資金瓶頸，一個企業沒有了資金血液，怎能運作正常。沒有優秀的執行團隊，再好的技術也產生不了價值，這里所謂的執行包含了技術研發、生產管理、品質管理、市場營銷等各個環節，對于初創的企業這些都是很大的挑戰。筆者曾經接觸到一家做三元聚合物鋰電池企業，可以說他們制造的電池是國內最先進的，甚至超過了比亞迪，但是由于團隊尤其是領軍人物是技術性思維，對市場的敏感度不夠，營銷和管理能力欠缺，結果在這個行業搗鼓了4年都不見起色。

總之，磷酸鐵鋰產業前途是光明的，道路是曲折的，做這個產業的企業老板還是要記住一句話：有目標、沉住氣、悄悄干。成功只屬于有耐心有魄力有膽識、善于整合資源的投資者。