我們看到2018年澳大利亞光伏市場的快速擴張-遍及所有細分市場。您對澳大利亞市場能否維持這一增長率，甚至每年約3.5吉瓦的安裝率有多大信心?

ShawnQu：我希望市場繼續下去，每年約2-3GW。而且，如果我們能夠足夠快地將能量存儲帶到網上，那么我們將能夠提供真正的全天候服務，并且我們將能夠將市場維持在這個水平。我不喜歡繁榮和蕭條的周期。

縱觀所有[大規模]項目開發，目前正在開發40-50GW的項目。我認為40-50GW，澳大利亞可以接受，但肯定不會在一年內。安裝量應在15-20年內進行。安裝步伐應與煤電廠退役的步伐保持一致。但為此，需要20-30年。

談到儲能，加拿大太陽能公司對存儲的參與是什么?

我們有一些約會。幾年前，我們在加拿大渥太華贏得了一份合同，建造一個5兆瓦的儲能設施-純能儲存，沒有太陽能。這是Hydro渥太華。該項目是在四五年前頒發的，但我們現在只是委托它。這表明加拿大太陽能，公用事業，設備提供商和集成商在此期間經歷了多少學習曲線。我們了解到，這個項目很慢，我們肯定會虧錢-但沒關系，這是研發過程和收集過程的一部分。

去年我們在加利福尼亞簽署了另一個PPA，這次是185兆瓦時，或者說是在那個地方。它將成為加利福尼亞州最大的太陽能加儲能項目，可能是美國第二大項目。我們將在2020年底之前實現這一目標。這將為我們在如何將太陽能加儲能項目整合到一個重要市場和一個主要公用事業方面提供非常好的經驗。

我們也在調查澳大利亞。我的印象是，存儲能量儲存的要求非常高[水平]。希望這種經驗將有助于我們實施澳大利亞的解決方案。

您的策略是與第三方電池和設備供應商合作嗎?

是。

你有首選供應商嗎?

我們正在與一些人合作。讓我們這樣說吧，我們現在正與少數人進行討論。我們仍在為加州項目選擇集成商和關鍵設備供應商。

在美國和加拿大，加拿大太陽能公司明顯采取了開發大型項目的途徑，以及銷售模塊。這也是您在澳大利亞市場的策略。為什么你覺得這是正確的策略?

加拿大太陽能公司10年來一直是模塊技術領導者和項目開發領導者。我們在2001年開始制造太陽能設備，然后是太陽能模塊-那時我就開始使用加拿大太陽能。但在此之前，我曾致力于開發太陽能項目。在那些時期，在20世紀90年代末，太陽能項目是離網的-主要是農村電氣化。

當我創立加拿大太陽能時，我們正在制造，但在2004年，我們看到德國，捷克共和國和西班牙的并網太陽能開始，加拿大太陽能公司參與了所有這些市場。通過這個我們獲得了經驗。2009年，安大略省通過了“綠色能源法案”，憑借在歐洲的經驗，加拿大太陽能公司成為首批在安大略省開展項目的公司之一。

在2009年至2014年間，我們完成了約300兆瓦的項目，并為許多其他項目提供太陽能模塊和EPC。這有助于我們獲得經驗，并幫助我們分支到美國和許多其他國家。

我認為這兩者都給我們帶來了獨特的優勢，因為我們是第一個了解技術趨勢的人。大型太陽能發電廠的發展是一個長期的過程。從綠地，找到一塊好的土地，許可證，互連，環境許可，然后提交項目進行招標或拍賣，獲得PPA，然后融資，這個過程可能很容易需要數年。為了能夠以某種方式關注未來技術的發展方向，模塊效率，成本下降對加拿大太陽能非常重要。

作為制造商，經營工廠，您有一些這些見解......

我們有這些見解，因為我們的研究實驗室告訴我們將在未來四五年內實現商業化的目標。

但現金流是否存在挑戰，同時管理制造業和項目開發業務模式?我認為制造業對項目開發有不同的現金流。

有利有弊。在專業方面，它實際上有所幫助。將加拿大人與其他項目開發人員進行比較，例如在美國。還有其他國家是純粹的項目開發者，他們做得很好，我尊重他們。但是，他們沒有加拿大太陽能資產負債表。當您進入項目開發的中期階段并且您必須放下履約保證金或進行互連或能源拍賣時，您需要擁有一個龐大的銀行設施。這不一定是純粹的現金，但你必須擁有銀行設施。

加拿大太陽能公司的資產負債表由我們的制造業務提供，為我們提供了非常強大的銀行關系和資產負債表。許多其他開發商沒有此資產負債表。有時他們可以完成綠地階段，他們在合資企業中與中間和下游階段合作。

還有缺點。項目開發確實需要資本投資，因此我們必須平衡如何在特定年份內將現金分配給業務的特定部分。我們必須看現金周期。CanadianSolar已經在這個行業工作了18年，我們學到了很多東西。我們一直在管理這個。

你不是在每個市場開發項目，但......

不是每個市場，我都會說關鍵市場。

是什么讓一個關鍵的市場?鑒于您獲得項目的速度以及簽署EPC和模塊供應協議，澳大利亞顯然仍然是其中之一。

G20國家是第一個標準。但不僅如此-還有一些發展中國家仍然擁有穩定的政治，銀行系統，而且該國允許外國資本流入和流出。這些是關鍵因素。在我們看到這些成分的地方，我們將把資源投入到這個市場中。

政策非常重要。此外，通常強大的電網很重要-加拿大太陽能公司無法做到一切。如果[光伏項目輸出]有強烈縮減，我們必須等待。當然，您通常會在G20國家找到所有這些成分，但我們也確實在少數發展中國家站穩腳跟。在說，我們不能無處不在。

展望太陽能組件業務，2017年我們銷往165個國家。但對于項目開發，我們覆蓋10到15個國家。