面對原材料漲價與競爭對手的產量擴張，新宙邦如何在市場中突圍？

高工鋰電了解到，新宙邦的策略包括：一是通過持續(xù)的產量擴張，進一步提高產量利用率；二是基于配方與質量的穩(wěn)定性，利用高端產品維穩(wěn)市場價格與客戶認可。

2020年，新宙邦電池化學品設計產量7.3萬噸，實際生產了4萬噸，產量利用率為55%。

新宙邦表示，重要是由于去年新增產量的投產時間并非在年初，且新建生產線產量釋放也是一個循序漸進的過程，到了四季度，產量利用率有所提高。這從財務數據也可清晰看出，從一季度到四季度，其營收和凈利也是漸進上升。

目前新宙邦電解液的競爭壁壘重要是配方和質量的穩(wěn)定性，以及自產多種添加劑。

“我們與大廠商的合作重要是配合大廠設計符合他們要求的配方，關于中小型的客戶我們會使用自己的配方。畢竟大廠商的研發(fā)能力比較強，對產品的個性化需求也比較多?！毙轮姘钤诮邮苷{研時表示。

在添加劑方面，四月二十一日，新宙邦通告稱，擬在江蘇投資12億元建設年產5.9萬噸鋰電添加劑項目。其中一期投資約6.6億元，2年后達產，將建成年產2.93萬噸電解液添加劑（包括CEC、FEC、VC、DTD等）。

其控股孫公司江蘇瀚康現有VC和FEC添加劑合計產量約2000噸。此次新宙邦擴產添加劑后將有利于與現有電解液原材料的供給互補，進一步擴大產品規(guī)模，滿足下游旺盛需求。

市場價格方面，電解液從去年7-八月份的7萬元/噸漲到了目前的20萬元/噸，行業(yè)人士指出，六氟磷酸鋰占電解液配方的成本大概35%-40%左右，電解液漲價重要是由于六氟磷酸鋰漲價帶動。

關于漲價持續(xù)周期，新宙邦的預判是，六氟磷酸鋰的擴產周期一般是一年半左右，估計目前價格能維持到2022年的一季度。電解液的合理價格在10-15萬元/噸左右，目前的價格虛高，但受到六氟磷酸鋰影響，當前價格也可能會持續(xù)到明年的一季度。

不同于天賜材料自產六氟磷酸鋰，新宙邦是采取代購的方式。目前，新宙邦的產品價格高于天賜材料。

對此，新宙邦表示，重要是在六氟磷酸鋰的產品等級上有所區(qū)分。目前新宙邦長期合作的六氟磷酸鋰供應商是延安必康旗下的江蘇九九久科技有限公司，其客戶的一些高端產品指定選用新宙邦的電解液。

值得一提的是，目前不少電池公司開始向上游延伸，如億緯鋰能與德方納米合建正極材料、國軒高科建設動力鋰電池原材料等項目。對此，新宙邦表示，目前電池廠商自己產電解液的經濟效益并不大，不如外包。

在市場競爭方面，目前新宙邦份額大概在15%左右。GGII數據顯示，2020年TOP6占比為77.6%，TOP3占比61.4%，市場集中度較上年進一步提升。

GGII認為，集中度提升的重要原因是頭部電解液公司具備全球供應能力，具備客戶、產量、供應鏈以及資金等優(yōu)勢，與上下游產業(yè)鏈合作緊密，在2020年獲得了更多客戶的訂單。