動力鋰電市場集中度提高，巨頭公司共享紅利。2016年國內前兩家公司動力鋰電出貨量占全國出貨量的47.5%，全球前三家公司出貨量逾全球出貨量一半，行業整合趨勢明顯。預計松下、CATL、比亞迪、LG化學、三星SDI和力神成為寡頭的確定性最大。

以消費鋰電起家，厚積薄發成為動力鋰電巨頭。2002年比亞迪成為諾基亞鋰離子電池供應；2004年ATL為蘋果解決鋰離子電池壽命問題，并成為iPhone電池供貨商；天津力神成立伊始是為飛利浦和摩托羅拉供應電池。這三家公司陪跑國際一流電子公司，積累多年生產消費鋰電相關經驗，為開展動力鋰電的研發與生產供應了沃土。日本松下、韓國三星SDI和LG同樣以消費鋰電為基礎，拓展動力鋰電領域。

消費鋰電轉動力鋰電成功概率較大，行業積累和合作公司正外部性缺一不可。除去在生產過程中積累的技術和人才團隊，在與世界一流公司的多年合作中學習與借鑒的生產管理、質檢管理和客戶服務等也是公司在競爭中不可忽視的因素。

1.動力鋰電將走入寡頭時代，誰將成為寡頭？

鋰動力鋰電市場集中度提升。2016年我國國內鋰動力鋰電公司出貨量合計達到30.5Gwh，同比2015年的17.0Gwh大幅度上升79.4%。從市場集中度來看，排名國內前兩家公司合計出貨量達到14.5Gwh，占全部出貨量的比重達到47.5%。鋰動力鋰電行業的市場集中度已經快速提升，行業整合趨勢日益明顯。

動力鋰電需求爆發式上升，且平均毛利率30%，市場前景樂觀，行業剛剛起步，曾經如雨后春筍般涌出眾多動力鋰電生產公司，為何市場集中度不斷提高，且有加速趨勢？我們選取了六家動力鋰電巨頭：比亞迪、CATL、力神、松下、三星SDI和LG化學，探索他們是如何一步步發展技術、積累相關經驗，到如今在動力鋰電行業舉足輕重。

2.從消費到動力，六大巨頭無一例外

2.1比亞迪：草根出身，從貼牌代工到攜手諾基亞

比亞迪創立于1995年，同年十二月獲得了來自三洋的手機電池的代工訂單,比亞迪終于借此開啟了在二次充電電池領域暴走模式。2002年成為國內首家諾基亞鋰離子電池供應商，諾基亞主攻質量，以硬件優秀聞名世界。與諾基亞合作期間，諾基亞高度自動化和嚴格的質量管理，比較亞迪后續的生產經營出現了深遠的影響。2003年進入汽車行業，同時布局新能源產業，自從比亞迪踏上了動力鋰電之路。目前，比亞迪是唯一一個連電池都自己生產的垂直一體化公司，比亞迪E6、秦、唐、電動客車K9、專用車等全系產品的電池均為自家生產。

2.2CATL：將門之后，隨蘋果攻城略地成為高端智能手機首選

CATL成立于2011年，是ATL動力鋰電分部。ATL自始至終都在走高科技路線，重金購買了美國貝爾實驗室的聚合物鋰離子電池的專利授權，解決電池充放電過程中鼓包缺陷，為蘋果iPod解決電池壽命問題。隨后，ATL成為蘋果iPhone的電池供應商。高端消費鋰電要求高能量密度以節省空間，且蘋果對供應商超高的品控要求，從而促使了ATL以高標準和最先進的技術來發展自己。正因如此，ATL的管理相關經驗和科技水平為CATL供應了更高的起點。CATL曾為華晨寶馬X1供應電池包，法國PSA和韓國現代汽車選擇CATL為動力鋰電池供應商，目前北汽新能源、吉利、上汽、廣汽傳祺、長安等眾多國內一線車企也選擇與其合作。2017年七月，據第一財經報道CATL和蘋果再次聯手開發AppleCar新能源汽車動力鋰電。

2.3力神：金閨國士，陪跑摩托羅拉飛利浦

力神1997年在天津成立，2000年產品陸續通過歐盟等產品認證，并主持起草鋰離子電池行業國家標準。力神2001年成為彼時移動通信霸主摩托羅拉的全球戰略性伙伴，2003年為非典專用防護服供應配套電源，并成為飛利浦手機電池供應商。隨后，力神開展動力鋰電的研發與生產，2008年為天津奧運期間投入運行的20輛混合動力公交車供應電池組。毫無疑問，力神在天津政府的扶持下擁有資金支持、政策傾斜，在努力跟上摩托羅拉和飛利浦的腳步中大力投入研發經費，在一批批訂單出貨中完善自己的工藝和生產線，這些為力神開展動力鋰電的研發和生產奠定了扎實的基礎。力神動力鋰電的下游客戶有江淮、吉利、北京現代、眾泰等一批國內大型車企。

2.4松下：金科狀元，與特斯拉共襄新能源汽車盛舉

電器之王松下從幾十年的精密家電深厚研發基礎垂直整合鋰電業務，為自家3C電器供應消費鋰電，2008年收購了當時手機鋰離子電池業務居于全球領先地位的三洋，隨后松下一度成為電池領域內的頭號公司。松下雄厚的消費鋰電業務基礎為動力鋰電業務的騰飛供應了助力，松下供應的動力鋰離子電池在能量密度、循環穩定以及一致性上都能達到極高的標準，借助特斯拉掀起的全球新能源熱潮，松下成功占據了動力鋰離子電池霸主地位。松下除了為特斯拉供應動力鋰電外，還受到了大眾、奧迪、福特、豐田等國際知名車企的青睞。

2.5三星SDI：門閥子弟，以三星內部前沿技術高速發展

三星SDI1999年開發出行業內最大容量1800mAh圓形鋰離子電池，2003年開發出2400mAh圓形鋰離子電池，加之與三星電子的關系密切，迅速壯大，2010年小型二次電池業務世界市場占有率達到第一。2009年，三星SDI宣布新能源愿景，并于次年電氣汽車用電池廠竣工。2015年五月,三星SDI100%收購在電池組項目領域具有世界最強競爭力的公司MSBS。三星SDI以三星集團為依靠，為三星電子供應電池，大量的資本與先進的技術，經過十年消費鋰電的技術沉淀，順理成章地在動力鋰電行業中占據一席之地，成為與寶馬、奔馳等國際豪華車廠配套的動力鋰電公司。

2.6LG化學：世家貴族，以化學起家根基扎實

LG化學在1999年成功研發出了韓國首批鋰離子電池，2001年在美國設立分公司CPI，陸續展開動力鋰電的研發，在2008年通用給沃藍達一代篩選PHEV電池的時候，CPI脫穎而出。盡管LG鋰電起步比日本晚了近十年，然而LG化學是一家化學品公司，使得LG化學在開發鋰離子電池的時候有產業鏈協同優勢，加之多年的消費鋰電生產相關經驗和人才、技術的積累，在動力鋰電行業中突飛猛進也是水到渠成，成為奧迪、奔馳、通用、福特、現代、菲亞特-克萊斯勒等世界一流車企的動力鋰電池供應商。

無論是國內占據動力鋰電半壁江山的三家巨頭公司，還是領先全球的三家日韓公司；無論是從零開始，還是坐擁消費類電子最先進的技術；無論是陪跑世界頂尖公司，還是為自身實現垂直整合；這六家公司皆從消費鋰電起步，為一流消費性電器公司或手機廠商供應電池，歷經多年嚴格的質量控制，在技術、工藝、人才和管理相關經驗上有著深厚的積累，最終厚積薄發成為動力鋰電巨頭。

3.尋找共性：消費鋰電轉動力鋰電

探究以上六家龍頭公司的發家史，我們會發現一個驚人的相似之處：都具備消費鋰電的生產制造歷史，都配套過國際一流公司。因此我們判斷，消費鋰電轉動力成功概率較大。

3.1自身積累

專利與技術積累：可以屹立于眾多競爭對手中不倒的公司，無一例外都有眾多專利作為護城河，而掌握在對手中的專利對自己則是一把懸在頭頂的利劍。鋰離子電池行業屬于技術密集型行業，涉及材料學、電學、化學、軟件開發等多個學科領域，專利技術的掌握更是關系公司存亡。有著多年消費鋰電研發與生產的相關經驗，積累了大量有關鋰離子電池生產技術與工藝方面的專利。動力鋰電由消費鋰電發展而來，倘若直接由動力鋰電起步，前一階段的專利與技術空白將制約公司的發展。

人才積累：技術的突破就要公司建立一個過硬的人才和技術團隊。動力鋰電產業屬于技術與相關經驗并重的行業，要大量長期從事該行業的高端技術人才,技術人員除要有良好的專業知識以及較強的綜合設計能力以外,還要有豐富的實際應用相關經驗。行業外的其他公司短時間內難以培養出一批既有足夠的設計、開發專業知識,又有豐富相關經驗的專業技術人員和專業管理團隊，這自然就形成了較高的人才壁壘。

供應鏈積累：一輛特斯拉要7000多節18650電池，若汽車容錯率為十萬分之一，那么電池的容錯率要低于億分之一，這就要求了動力鋰電池超高的品質穩定性和一致性。毫無疑問的是，上游材料的品質穩定對動力鋰電一致性是至關重要的。有著消費鋰電生產相關經驗的廠商都有自己多年合作的上游供應商，或自身具備生產上游材料的能力，從而保證了供應鏈的穩定。

3.2合作公司的正外部性

寡頭時代管理和服務是決勝因素。鋰離子電池發展至今，生產技術與工藝已經成熟，巨頭們在技術方面已不相上下，此時，生產管理、質檢管理和售后服務方面就成了決勝因素。這六家公司曾多次與國際一流公司合作，在合作中通過對一流公司的管理與服務學習與借鑒進而內化成自身的軟實力。

日韓三家公司管理與服務與母公司一脈相承。松下、三星SDI和LG化學都與母公司有著不可分隔的密切聯系，而且母公司作為世界一流公司在管理等方面經過數十年的考驗且自成體系。源清則流清，這三家電池廠商在管理模式上起點高，對母公司一脈相承。以松下為例，終身雇傭制會使員工將自身的前途與公司的發展聯系起來，從而出現強大的凝聚力，正是這股凝聚力成為了松下發展最堅固的基石。

國內三家公司與國際一流公司合作共贏，管理與服務水平不斷提升。比亞迪、CATL與力神都曾為世界一流公司供應高端消費鋰電，近朱者赤，在合作過程中，電池廠商可以近距離接觸到一流公司的管理模式和服務模式，這對自身的提高與發展都有著不可忽視的用途。以CATL與蘋果合作為例，蘋果制定了嚴密的管控制度來監督和規范供應商的行為。為防止供應商違反準則，蘋果公司對每個供應商管理系統的能力都進行了檢查，管理系統包括政策和程序、清晰的角色和職責、針對工人、一線主管及經理制定的培訓項目等。蘋果對供應商要求之高，近乎于苛刻，對電池的容錯率幾乎與對動力鋰電的要求無異。CATL為滿足蘋果的要求要不斷提升自身管理和服務水平，同時有蘋果公司的指導，可以事半功倍。

梳理全球六家動力鋰電巨頭的歷程我們發現，從事消費鋰電生產對其從事動力鋰電生產有巨大幫助，因此我們認為消費鋰電廠商轉型動力鋰電的廠商有望取得競爭優勢。