相比2015年，國產(chǎn)鋰電設(shè)備及其關(guān)鍵零部件替代進(jìn)口的進(jìn)程正在提速。

目前國內(nèi)出貨量前20動力電池企業(yè)已經(jīng)全部導(dǎo)入國產(chǎn)鋰電設(shè)備，以先導(dǎo)智能、大族激光等領(lǐng)銜的設(shè)備上市公司，都在推進(jìn)整線解決方案，國產(chǎn)鋰電設(shè)備替代進(jìn)口率節(jié)節(jié)攀升。

高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年中國鋰電生產(chǎn)設(shè)備需求達(dá)206.8億元，同比增長18%；其中國產(chǎn)鋰電設(shè)備需求占比達(dá)90%。

作為鋰電設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程的一環(huán)，涂布模頭從2015年發(fā)展至今迎來飛躍式發(fā)展。

一方面，這源于國內(nèi)動力電池企業(yè)技術(shù)的提升，以及補(bǔ)貼逐步退坡，電池企業(yè)對供應(yīng)鏈、內(nèi)部生產(chǎn)等成本管控也越來越嚴(yán)苛；另一方面，經(jīng)過近年來的市場、技術(shù)沉淀，國產(chǎn)涂布模頭品質(zhì)、技術(shù)等各方面已經(jīng)比肩甚至部分性能指標(biāo)超越進(jìn)口企業(yè)。

可以說，在接下來的2-3年內(nèi)，國產(chǎn)涂布模頭將開啟與鋰電池企業(yè)合作“蜜月期”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國產(chǎn)涂布模頭的市占比約30%，替代空間還很大。

高工鋰電（微信公眾號：weixin-gg-lb）了解到，國內(nèi)居于前列的鋰電池企業(yè)已經(jīng)規(guī)模導(dǎo)入國產(chǎn)涂布模頭，一些頭部電池企業(yè)已經(jīng)采取涂布機(jī)與模頭分開購買的模式，并同時指定國產(chǎn)涂布模頭供應(yīng)商。

當(dāng)下，廣受鋰電池制造企業(yè)認(rèn)可的，是一家名為“深圳市曼恩斯特科技有限公司”的國產(chǎn)涂布模頭企業(yè)。從這家民營企業(yè)的成長脈絡(luò)，可以一窺國產(chǎn)涂布模頭發(fā)展進(jìn)程。

國產(chǎn)涂布模頭推廣之難

曼恩斯特是一家以專業(yè)研發(fā)涂布技術(shù)為核心，致力于制造完美功能性涂層的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司前身起源于2006年，創(chuàng)始團(tuán)隊擁有豐富的鋰電池生產(chǎn)制造經(jīng)驗，并且積累了長期維修國外進(jìn)口涂布模頭的經(jīng)驗，是國內(nèi)屈指可數(shù)實現(xiàn)獨立自主開發(fā)高精度鋰電池涂布模頭的企業(yè)。公司技術(shù)團(tuán)隊配合國內(nèi)知名鋰電池企業(yè)共同開發(fā)高速達(dá)120m/min的涂布模頭已大規(guī)模投入使用。

盡管在2018年以及2019年一季度，曼恩斯特訂單滿額，并且正在擴(kuò)產(chǎn)，但當(dāng)時間軸撥回2015年，這幾乎是不可能的事情。

“像今天很多鋰電池客戶已經(jīng)會主動指定使用我們的模頭。放到幾年前，涂布模頭指定采購曼特斯特，這話不敢說。”曼恩斯特負(fù)責(zé)人向高工鋰電如是坦言，并闡述了國產(chǎn)涂布模頭前期推廣面臨的難關(guān)。

一來，于涂布機(jī)廠家而言，設(shè)備企業(yè)更希望有日本等進(jìn)口模頭的知名品牌為自己的產(chǎn)品背書。同時，更現(xiàn)實的問題是，一旦更換成國產(chǎn)涂布模頭，客戶的鋰電芯生產(chǎn)出現(xiàn)問題，這個責(zé)任追究雖然很難界定，但涂布機(jī)企業(yè)很有可能變成“冤大頭”。為避免這種潛在“麻煩”，很多涂布機(jī)廠家對采購國產(chǎn)涂布模頭的興趣不大。

二來，對鋰電池企業(yè)來說，涂布作為鋰電芯生產(chǎn)前段工藝的重要工序，直接決定著電芯容量等關(guān)鍵性能，鋰電池企業(yè)不敢輕易嘗試更換涂布的核心零部件。有需要提升自身生產(chǎn)工藝的原因，也有對研發(fā)、制造、管理、維修等系列成本的綜合考量。

但好在，伴隨國產(chǎn)鋰電池尤其是動力電池技術(shù)發(fā)展水平的高速發(fā)展，鋰電池企業(yè)對涂布機(jī)模頭成本的管控日漸加強(qiáng)，對自身涂布技術(shù)也有了更細(xì)致的研究和要求。而國外模頭企業(yè)在擴(kuò)展中國市場時，遭遇產(chǎn)品使用壽命短、維修售后不及時等困難，這給予了國產(chǎn)涂布模頭企業(yè)逆襲的機(jī)會。

脫穎而出背后

曼恩斯特聲名鵲起源自國際競爭對手“犯錯”的一次機(jī)會，歸根于這家涂布模頭企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實力。

“某進(jìn)口模頭產(chǎn)品有一個很大缺陷——使用壽命比較短，這導(dǎo)致他們在中國市場一大半的模頭都出現(xiàn)了問題?？梢哉f，正是這個缺陷促成了曼恩斯特迅速崛起的原因?！?/p>

擠壓涂布機(jī)模頭的使用壽命是評判模頭實際使用成本及效果的重要指標(biāo)，曼恩斯特模頭使用壽命長，合理使用保養(yǎng)情況下是進(jìn)口同類產(chǎn)品使用壽命的1.5倍到2倍，而其在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行的特殊設(shè)計，使得可維修次數(shù)遠(yuǎn)多于進(jìn)口同類產(chǎn)品，大幅度降低了客戶的長期使用成本和更換成本。

囿于國外進(jìn)口產(chǎn)品在中國只有代理商，或者技術(shù)人員及設(shè)備稀少，導(dǎo)致其售后維修“分身乏術(shù)”，曼恩斯特憑借自己專業(yè)的維修技能，收獲了一大批鋰電池制造企業(yè)客戶。

日積月累，截止至2018年，曼恩斯特已經(jīng)牢牢將中國市場售后維修業(yè)務(wù)握在手中。同時，針對部分進(jìn)口產(chǎn)品的缺陷，曼恩斯特也及時分析總結(jié)，最終找出問題癥結(jié)并開發(fā)出相關(guān)替代產(chǎn)品，贏得了鋰電池制造企業(yè)客戶的青睞。前來主動采購的鋰電池企業(yè)也越來越多。

目前，曼恩斯特已經(jīng)與全國95%以上的大中型電池廠建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，包括CATL、ATL、比亞迪、萬向一二三、國軒高科、欣旺達(dá)、力信能源、星恒電源、中航鋰電、力神、光宇（冠宇）、捷威動力、南都電源、多氟多、贛鋒電池等國內(nèi)知名企業(yè)。

“我們家的模頭理論上可以反復(fù)使用，客戶使用一段時間后，只要將產(chǎn)品發(fā)回來維修就可以再次使用?！甭魉固刎?fù)責(zé)人解釋道。

曼恩斯特競爭優(yōu)勢在哪？

涂布模頭被稱作涂布機(jī)的心臟，是提高產(chǎn)品質(zhì)量和成品率的關(guān)鍵裝置。以能量密度來看，其性能高低主要取決于涂布的一致性，這對模頭的涂布厚度、面密度一致性提出了高性能要求。

“曼恩斯特的產(chǎn)品和服務(wù)理念是，不僅僅為客戶節(jié)省大量采購模頭的成本，更要切實保障鋰電芯涂布的面密度一致性，最終實現(xiàn)客戶鋰電池品質(zhì)、性能提升的價值?！?/p>

曼恩斯特負(fù)責(zé)人表示，相比國產(chǎn)模頭，進(jìn)口模頭的優(yōu)勢在于機(jī)械精度，可以維持在1微米，但國產(chǎn)模頭只能達(dá)到2-3微米。但產(chǎn)品機(jī)械精度只是實現(xiàn)涂布面密度精度的一個指標(biāo)，另外一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是流道設(shè)計。以某進(jìn)口產(chǎn)品為例，其模頭在全中國只有一個流道，這樣能把中國所有鋰電池企業(yè)涂布段的不同面密度都做好嗎？

答案是否定的，曼恩斯特卻將這種不可能化為可能。

曼恩斯特的一大競爭優(yōu)勢正是，根據(jù)快速根據(jù)各家鋰電池企業(yè)的工藝方案私人訂制涂布模頭的流道設(shè)計。

“曼恩斯特是根據(jù)客戶自身的流體去設(shè)計，所以在工藝匹配性方面，我們能夠向所有鋰電池客戶保證，曼恩斯特的定制模頭一定會更加符合客戶自身的獨特要求，而且因為是國內(nèi)企業(yè)，從定制到生產(chǎn)出成品，這個整體速度國外企業(yè)無法比擬?！?/p>

除實現(xiàn)鋰電池企業(yè)涂布面密度一致性外，曼恩斯特還提供高性價比的涂布墊片、獨有的涂布輔助設(shè)備和模頭配件，高品質(zhì)超快速的售后維修也是其增強(qiáng)客戶粘性，并贏得國內(nèi)各大梯隊電池企業(yè)信任和認(rèn)可的優(yōu)勢。

目前，為了配合前五大鋰電池客戶的需求，曼恩斯特正在擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計到今年第三季度，其模頭工廠最大產(chǎn)能將達(dá)到1500套/年。