作為鋰電設備領域的龍頭企業，贏合科技以在業內首推鋰電池智能生產線整線解決方案而著稱，可實現120天“交鑰匙”，目前已經有20多條整線合作的實踐經驗。“自從我們首次推出，整線方案就在業界掀起了一股潮流。”贏合科技負責人表示。

除了推出整線解決方案，贏合科技也在強化單機設備的市場競爭力。2018年贏合科技連續發布了涂輥分一體機、MAX卷繞系列、模切疊片一體機等多款新產品，其中針對高端市場特別推出的MAX卷繞機獨立品牌，已經與日本KAIDO、韓國KOEM形成了三足鼎立的格局。

據贏合科技研發中心副總經理阮丹琳介紹，MAX卷繞機通過贏合科技深圳研究院革新開發之后，其最新的產品在供貨LG化學、CATL等一線企業方面取得了不錯成績。

特別是2018年9月，贏合科技拿到LG化學19臺卷繞機（含J／R下料機）采購訂單。其卷繞機在效率上趕超競爭對手2ppm，設備尺寸為全球最小，同時在張力控制、除塵系統、長時間無需換料等方面具有明顯的技術亮點，是該產品獲得LG化學認可的關鍵。而獲得國際一流動力電池廠商的充分認可，表明贏合科技卷繞機性能指標已居全球行業領先水平。

另外，贏合科技于研制的新一代21700／18650圓柱全自動卷繞機，較當前業內主流卷繞機效率提升10％以上，正負極同時一次分別上6卷極片進行自動換卷放卷，可實現3小時不停機生產，雙工位電芯燙孔，“0”回彈。同時，贏合科技重磅推出的激光模切卷繞一體機，契合大動力電池工藝需求，在線閉環調整極耳切割間距，解決了因極片厚度偏差導致極耳無法精準對齊的行業難題，全面提升了為高端市場配套的服務能力。

有了金剛鉆，就攬得瓷器活。據悉，2018年贏合科技實現訂單金額28．5億元，同比增長27．28％。除了獲得LG化學訂單外，涂布機和激光模切機進入CATL供應鏈，涂布機份額和類型持續提升；比亞迪在原有合作基礎上，加大了前中段設備采購力度；累計獲簽國軒高科約7．7億元訂單。2018年贏合科技新簽訂單中，LG化學、CATL、比亞迪、國軒高科、孚能科技等國內外一線優質客戶的訂單份額不斷提升，達到50％，客戶結構持續優化。

其實，贏合科技之所以能夠不斷獲得大客戶青睞，除設備產品本身“硬件”品質過硬外，全面、優質、到位的“軟件”服務體系也功不可沒。

贏合科技副總裁許毅表示，由于客戶結構變化，公司接到的訂單都比較大，動輒幾千萬、幾個億，對于這樣的大項目，贏合科技特別成立了項目管理部，進行專案負責。

“因為除了業務上的商務洽談外，還有很多細節工作，比如技術協議審核、物料跟進、最終的3D評審等。因為量非常大，一旦設備某個環節出問題，就會影響整個項目的交付進度。所以我們對交付進度的把控非常嚴格，比如說物料在30天內交付，那么每周都會匯報交付量和交付比例。”許毅解釋道。

“在產品交付中，我們可以提供全程跟進服務，無論是進行了分段銷售還是整線的工廠布局，交付體系都可以對所有業務單元進行整合，然后以單一渠道或者單個方式與客戶進行溝通。”對于專項服務，阮丹琳補充道。在整個交付的各個環節中，包括客戶對接、技術洽談、數據確認等，都有專職項目經理負責。

除此之外，據了解，贏合科技還在大客戶現場設有專屬客戶售后服務點，可以為客戶提供免費設備安裝調試。而在產品出貨前會與客戶共同FAT，后續還可以為客戶員工提供培訓，技術人員駐場半年。

在優質的產品、服務這“硬件”和“軟件”的雙輪驅動下，贏合科技跨入了迅速發展的快車道，而智能化則或許會讓這家設備龍頭企業在新能源4．0時代迎來騰飛，贏合科技是目前行業內唯一一家建成數字化智能工廠的鋰電設備企業。

據贏合科技負責人介紹，通常客戶只需要提供項目信息表和園區規劃圖，贏合科技就能提供相對應模擬的“交鑰匙”工程方案，并在不同時間節點提供整線方案的所有相關資料。在銷售設備之前，贏合科技的售前工程師為客戶提供清晰的易損件清單。在設備使用過程中，系統會自動記錄并計算相對應的各零部件壽命，并設備中的傳感部件的數據反饋和，全面檢測產品生產線。

“對于整個設備園區與合理布局規劃，我們也有專門的IE工程師，對于分屬的人流、物流，參觀通道的分流設計，也都會提供向對應的資料給客戶。”阮丹琳表示，包括在整個產品和項目布局中，對于所有產品流轉過程中使用的夾具的選擇這樣的細節，我們也會和客戶商量。

“我們是行業里面首先將智能工廠在客戶現場投入運營的企業，目前已經有數據返回并開始做分析。”阮丹琳向電池中國網透露，贏合科技旗下慧合智能是專注鋰電MES系統的公司，如今贏合科技的智能工廠已經實現與客戶的ERP、PDM、OA、WMS等系統進行數據實時同步，包括生產作業現場的BOM數據、工藝數據、設備數據、生產數據等信息自動對接、自動采集。另外智能工廠還擁有設備遠程操控、3D虛擬映射、大數據分析、設備故障智能預警等前沿技術。

據介紹，贏合科技的遠程操控系統可以實現對全工廠進行設備管控和物料追溯，目前已經可以做到試運營。阮丹琳談到，“在2018年CIBF展會期間，我們就展示過遠程操控系統，通過現場的電腦調控工廠里的機器設備，從攝像頭中可以觀察到隨著參數調整，工廠里的設備也隨之變化，整個設備運行情況都在掌控之中。”

不過阮丹琳也坦言，雖然目前遠程操控技術已經慢慢在行業內使用，但畢竟屬于新型技術，所以許多客戶還不大敢用，還需要一定的接受時間，但這將是未來的趨勢。贏合科技也將在智能制造領域引領鋰電設備未來新方向。